Გაყიდვების

როგორ განვავითაროთ საკუთარი ცივი ზარის გამხსნელი

ტელეფონის ყურსასმენი მაგიდაზე

••• PhotoAlto/Odilon Dimier/PhotoAlto Agency RF კოლექციები/Getty Images



ᲡარჩევიგაფართოებაᲡარჩევი

ცივი ზარის პირველი რამდენიმე წამი გადამწყვეტია. ეს ის მომენტია, როდესაც პერსპექტივა გადაწყვეტს, თქვას არა, მადლობა და გათიშა თუ რამდენიმე მომენტს მოგცემენ, რომ გითხრათ მეტი რას ყიდით. მხოლოდ სწორი ცივი ზარის გამხსნელის შემუშავებამ შეიძლება დიდი განსხვავება მოახდინოს იმაზე, თუ რამდენად კარგად მიდის თქვენი გაყიდვების ზარები.

გამოიყენეთ თქვენი ლიფტის მოედანი, როგორც საწყისი წერტილი

TO კარგი ცივი ზარი გამხსნელი ხშირად ჟღერს ძალიან ჰგავს ექსკალატორის საფეხური : გაყიდვების სწრაფი მიმართვა, რომელიც შეგიძლიათ უთხრათ ვინმეს, როცა მინიმალური დრო გაქვთ, მაგალითად, ლიფტში, როდესაც რომელიმე თქვენგანი შეიძლება ჩამოდიოდეს შემდეგ სართულზე.

თუ უკვე გაქვთ ძლიერი ლიფტის მოედანი, შეგიძლიათ შეცვალოთ იგი ცივი ზარის გამხსნელად მცირე სირთულით. თუ არა, თქვენი ცივი ზარის გამხსნელის დამზადება მოგცემთ საფუძველს თქვენი ახალი ლიფტის მოედანზე.

საკუთარი თავის იდენტიფიცირება

თქვენი პირველი ნაწილი ცივი ზარის გამხსნელი არის თქვენი სახელი და კომპანიის კუთვნილება. თქვენ უნდა დაიწყოთ იმით, რომ ადამიანს, ვისი დღეც შეწყვიტეთ საკუთარი თავის იდენტიფიცირების ძირითადი თავაზიანობა.

თუ მხოლოდ თქვენს სახელს დაასახელებთ, ალბათ უფრო მეგობრულად გამოიყურებით. და დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ იმ პიროვნების სახელი, რომელსაც დაუკავშირდით, როდესაც დარწმუნდებით, რომ ის არის. ეს ასევე დაგეხმარებათ თქვენს შორის კავშირის დამყარებაში.

ახსენეთ სარგებელი სწრაფად

თუ ადამიანი, რომელსაც ურეკავთ, რამდენიმე წამში არ გაიგებს რაიმეს, რაც მისთვის სასარგებლო იქნება, ის გათიშავს და დაუბრუნდება იმას, რასაც აკეთებდა. ამიტომაც გადამწყვეტია სწრაფად აღვნიშნოთ ის სარგებელი, რომელსაც შეუძლია თქვენი კომპანიის პროდუქტი ან სერვისი შესთავაზოს მათ.

თუ თქვენს პროდუქტს შეუძლია გაზარდოს მათი წარმოების პროცესის ეფექტურობა 33 პროცენტამდე, თქვით ეს. თუ თქვენს სერვისს შეუძლია შეამციროს მათი ონლაინ მომხმარებელთა შეძენის ღირებულება საშუალოდ 44 პროცენტით, აცნობეთ მათ.

გთავაზობთ სანდოობას

იმისათვის, რომ თქვენი გახსნის სარგებელი უფრო სანდო გახადოთ, მიაწოდეთ გარკვეული ინფორმაცია თქვენი კომპანიის წვდომის შესახებ, რომელიც აჩვენებს, რომ ის არ არის რაიმე სახის სამოსი. თუ 250-ზე მეტმა კომპანიამ მთელს მსოფლიოში, რომლებიც მათი მსგავსია, განიცადა წარმოების გაზრდილი ეფექტურობა, ისაუბრეთ. თუ თქვენი კომპანიაც და ის, ვისაც ცდილობთ მომხმარებელად ჩამოყალიბება, მცირე ბიზნესია, შეგიძლიათ აღნიშნოთ, რომ ექვსმა ადგილობრივმა კომპანიამ, რომლებსაც ისინი აღიარებენ, მკვეთრად შეამცირეს CAC თქვენი სერვისის გამოყენების შემდეგ.

მოითხოვეთ მეტი დრო

ახლა, როცა გარკვევით განმარტეთ, რას სთავაზობთ, თქვენ უნდა სთხოვოთ გაყიდვების პერსპექტივას ნებართვა, რომ მათ ამის შესახებ მეტი უთხრან. იმის თქმა, რომ თქვენ დაუთმობთ მხოლოდ ერთ წუთს მათგან, როცა არ იცით, აქვთ თუ არა მათ დაზოგვის ერთი წუთი, ეს არ არის საუკეთესო მიდგომა. თქვენ შეიძლება გეჩვენოთ, როგორც თავხედი და უღირსი მათი განხილვისთვის.

ჰკითხეთ, დაიჭირეთ თუ არა ისინი კარგ დროს, უკეთესი ვარიანტია. ეს გვიჩვენებს, რომ თქვენ იცით მათი დროის მოთხოვნები და არ აქცევთ მათ ყურადღებას. თუ ისინი უარს იტყვიან, შეგიძლიათ ჰკითხოთ, შეგიძლიათ თუ არა დარეკოთ მათ მოგვიანებით იმავე დღეს. თუ ისინი იტყვიან დიახ, თქვენ გაქვთ უფლება განაგრძოთ უფრო დეტალური მოედანი.

გახსნის მაგალითები

ყველა ამ ნაწილის გაერთიანება მიგვიყვანს შემდეგ გახსნამდე, რასაც წინ უძღვის დადასტურება, რომ თქვენ მიაღწიეთ თქვენს დანიშნულ პერსპექტივას.

ხოსე, ეს არის სამანტა Fantastic Widgets-ში. 250-ზე მეტმა გლობალურმა კომპანიამ გაზარდა წარმოების ეფექტურობა 33 პროცენტით ჩვენს პროდუქტებზე გადასვლით. ახლა კარგი დროა მათზე სასაუბროდ?'


ხოსე, ეს არის სამანტა Exemplar Marketing Services-ში. ჩვენმა კომპანიამ შეამცირა მომხმარებელთა შეძენის ხარჯები ექვსი კომპანიისთვის მიდლთაუნში, მათ შორის ABC და XYZ, 44 პროცენტამდე. კარგ დროს დაგიჭირე?'