სამუშაოს ძებნა

დადასტურებული ტაქტიკა მაღალ ხელფასზე მოლაპარაკებისთვის

მომღიმარი ბიზნესმენი დისკუსიაში

••• თომას ბარვიკი / გეტის სურათები

ხელფასის შესახებ მოლაპარაკება შეიძლება იყოს რთული მცდელობა სამუშაოს კანდიდატებისთვის, რომლებიც არ ფლობენ მტკიცედ იგებენ კომპენსაციის პაკეტებს, რომელთა გადახდის სურვილი აქვთ პოტენციურ დამსაქმებლებს. ამ შემთხვევებში, კანდიდატები, რომლებიც ითხოვენ ხელფასს, რომელიც ბევრად აღემატება კომპანიის ბიუჯეტს, მცირე ადგილს ტოვებენ მოლაპარაკებისთვის, რამაც შეიძლება, შესაბამისად, საფრთხე შეუქმნას სამუშაოს შეთავაზებას.

მეორეს მხრივ, მნიშვნელოვანია, რომ მიიღოთ ისეთი ანაზღაურება, რისი ღირსიც ხართ – არ გინდათ, რომ მოგაყენონ უპირატესობა. თქვენ ასევე არ გინდათ, ბოლოს და ბოლოს განაწყენდეთ თქვენი უფროსისთვის იმის გამო, რომ ნაკლებანაზღაურება გაქვთ. და, ცხადია, თქვენ უნდა მიიღოთ საკმარისი თანხა გადასახადების გადასახდელად.

შემდეგი მოლაპარაკებების რჩევები დაეხმარება სამუშაო მონადირეებს დაბლოკონ კომპენსაციის პაკეტები, რომლებსაც ისინი იმსახურებენ.

ტოპ 5 ხელფასის მოლაპარაკების ტაქტიკა

1. იყავი მომთმენი

თანამდებობისთვის გასაუბრებისას, წინააღმდეგობა გაუწიეთ ცდუნებას, იკითხოთ კომპენსაცია, სანამ დამსაქმებელი ჯერ არ გაავრცელებს თემას. თუ პერსპექტიული დამსაქმებელი გიწვევთ გაამჟღავნოთ თქვენი ხელფასის მოთხოვნები , მიუთითეთ, რომ მზად ხართ მოლაპარაკებაზე, დავალებების ბუნებიდან გამომდინარე.

2. შეაფასეთ სამუშაო შეთავაზება

როგორც კი მიიღებთ სამუშაო შეთავაზებას, შეაფასეთ ის ყურადღებით. უფრო მეტი ფაქტორი მოქმედებს, ვიდრე უბრალოდ საბაზისო ხელფასი . მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ დაინტერესება საკომისიოს, პრემიებისა და სავარაუდო ხელფასის გაზრდის შესაძლებლობის შესახებ, ასევე შეღავათების, საათების, დაწინაურებისა და ზრდის შესაძლებლობის შესახებ. ყველა ეს ფაქტორი გავლენას ახდენს თქვენი წლის ბოლოს წმინდა შემოსავალზე და ხელმისაწვდომ ხარჯვის ძალაზე. მაგალითად, თანამდებობამ შეიძლება გადაიხადოს იმაზე ნაკლები, ვიდრე თქვენ იმედოვნებდით, მაგრამ თუ სამედიცინო და სტომატოლოგიური სარგებელი დიდსულოვანია, ეს შეიძლება დაზოგოთ წელიწადში ათასობით დოლარს სამედიცინო გადასახადებში.

თითოეული პოტენციური პოზიციისთვის, ჩაწერეთ ეს ინფორმაცია ორგანიზებულ საკონტროლო სიაში და შეადარეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რათა მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება.

3. განიხილეთ Counter Offer

სამუშაო შეთავაზების მიღების შემდეგ დისკუსიების გასახსნელად ერთ-ერთი საუკეთესო გზა არის შეხვედრის მოთხოვნა შეთავაზების განსახილველად. აქ არის ა კონტრშემოთავაზების წერილი და კონტრშემოთავაზების ელფოსტის შეტყობინება, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საუბრის დასაწყებად, თუ კონტრშემოთავაზებას გეგმავთ.

4. გამოიკვლიეთ რისი ღირსი ხართ

დაუთმეთ დრო კვლევის ხელფასები კონკრეტული სამუშაოსთვის, რომელსაც ეძებთ. ინფორმაცია ძალაა. როგორც კი საშინაო დავალებას დაასრულებთ, უკეთ იქნებით იმისთვის, რომ მიიღოთ ის, რაც ღირს ბაზარზე.

არსებობს რამდენიმე კარგი ონლაინ რესურსი, რომელიც დაგეხმარებათ კვლევაში. Ერთი არის Glassdoor.com , რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეისწავლოთ ცალკეული კომპანიები, ნახოთ ხელფასები, რომლებიც მიიღეს კონკრეტულ თანამდებობებზე მყოფმა ადამიანებმა და გადახედოთ ამჟამინდელი და წარსული თანამშრომლების მოსაზრებებს დამსაქმებლისა და მათი სამუშაოს შესახებ.

ამ ვებსაიტს ასევე აქვს სასაქონლო ნიშნით Know Your Worth კალკულატორი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აღმოაჩინოთ თქვენი ამჟამინდელი ღირებულება სამუშაო ბაზარზე (თქვენი ამჟამინდელი სამუშაოდან გამომდინარე), გაარკვიოთ, იღებთ თუ არა სამართლიანად ანაზღაურებას და აღმოაჩინეთ თქვენი ხელფასის გაზრდის გზები.

სხვა საიტებთან ერთად ონლაინ ხელფასის კალკულატორები (გარდა Glassdoor.com) მოიცავს Salary.com, PayScale.com, Indeed.com და LinkedIn.com. ასევე არის საცხოვრებლის ღირებულება და ხელფასის კალკულატორები შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ხარჯების დასადგენად და რამდენს მიიღებთ თქვენს ხელფასში. გაითვალისწინეთ, რომ შესაძლოა მოგიწიოთ დარეგისტრირება ამ საიტებზე; უმეტესობა უფასოა გამოსაყენებლად, მაგრამ რამდენიმე მოითხოვს ფასიან წევრობას.

5. მიიღეთ დრო

თუ ოფიციალურად შემოგთავაზებენ სამუშაოს, ნაჩქარევად ნუ აირჩევთ მის მიღებას თუ არა. გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა შემდგომი კითხვების დასმისთვის, რაც არ უნდა უმნიშვნელო იყოს ისინი. მოგერიდებათ მოითხოვოთ მეტი დროა განიხილოს შეთავაზება , რაც მიანიშნებს, რომ გააზრებული და გაზომილი ხართ თქვენს საქმეებში.

საუკეთესო გზა მოიპოვოთ და გამოიყენოთ დამატებითი დრო, რომელიც გჭირდებათ გადაწყვეტილების მისაღებად, არის დაადასტუროთ დამსაქმებლის პასუხის ბოლო ვადა, მოითხოვოთ მეტი ინფორმაცია კომპენსაციის პაკეტისა და თანამშრომლის უპირატესობების შესახებ, და დაიწყოთ მოლაპარაკებები შეთავაზებისა და თქვენი ახალი სამუშაოს დაწყების თარიღი .

მეტი რჩევები ხელფასზე მოლაპარაკებისთვის

იმის გამო, რომ მოლაპარაკება არ არის მხოლოდ სამუშაო შეთავაზება, გადახედეთ ზოგიერთს ხელფასის შესახებ მოლაპარაკების რჩევები და კომპენსაციის პაკეტზე ან ხელფასების გაზრდის თაობაზე წარმატებით მოლაპარაკების სტრატეგიები.