სატელევიზიო რეკლამის უპირატესობების გაყიდვა

••• ერიკ დრეიერი / გეტის სურათები

სატელევიზიო რეკლამები აერთიანებს ვიდეოს და აუდიოს, რათა კლიენტების უმრავლესობისთვის მიმზიდველი იყოს გაყიდვები. რადიო რეკლამები შეიძლება იაფი იყოს, მაგრამ სურათებს არ გვთავაზობენ. გაზეთების რეკლამას ჯერ კიდევ აქვს სურათები, მაგრამ ცოტა სხვა რამ, რაც გაზრდის კლიენტის გაყიდვებს. ისწავლეთ როგორ გაყიდოთ სატელევიზიო რეკლამების უპირატესობები, რათა პოტენციურმა კლიენტებმა იცოდნენ, რომ მათი ფული კარგად იხარჯება მათი ბიზნესის ასაშენებლად.

ხარჯთეფექტური

მართალია, სატელევიზიო რეკლამა, როგორც წესი, მედიის ყველაზე ძვირადღირებული ფორმაა, მაგრამ შეგიძლიათ ახსნათ მაღალი ფასის მიზეზი. პირველი, სატელევიზიო რეკლამა მოიცავს უფრო მეტ ნაბიჯს წარმოებაში. განიხილეთ სატელევიზიო რეკლამის წარმოების ვარიანტები რათა კლიენტმა გააკეთოს სწორი არჩევანი ადგილის შექმნისას.

ერთ კლიენტს შეიძლება ჰქონდეს ფული და მოთხოვნილება პრიალა, სატელევიზიო ქსელის ხარისხის გამოსახულების ადგილისთვის, ხოლო სხვას უბრალოდ სჭირდება სარეკლამო რგოლი, რათა გამოაცხადოს გაყიდვა ავეჯის მაღაზიაში. დარწმუნდით, რომ გესმით მედიის რეკლამის ექვსი ფორმა ისე, რომ არ შეეცადოთ კლიენტების გაყიდვა ძვირადღირებულ პროდუქციაზე, რაც მათ შეაშინებს თქვენგან სატელევიზიო პაკეტის ყიდვისგან.

პირველი კლიენტისთვის ადვილია გადაიტვირთოს სატელევიზიო რეკლამის შექმნასთან დაკავშირებული ხარჯები, სანამ ის ეთერში გავა. გაამარტივეთ ნაბიჯები ნერვების დასამშვიდებლად. ადგილობრივ სატელევიზიო სადგურებს, როგორც წესი, აქვთ ძვირადღირებული საპროდიუსერო კომპანიის ინსტრუმენტების უმეტესი ნაწილი და შეიძლება სურდეს უფასოდ ააშენონ რეკლამა, თუ კლიენტი ყიდულობს სარეკლამო დროს.

გაყიდეთ ის ფაქტი, რომ სანამ წინა ხარჯები შეიძლება იყოს უფრო დიდი, უფრო მეტი ადამიანი იხილავს სატელევიზიო რეკლამას. რადიოს მსმენელები ძალიან სწრაფად ცვლიან სადგურს, როდესაც რეკლამები მოდის, ხოლო გაზეთების მკითხველის შემცირება ნიშნავს, რომ ნაკლები ადამიანი უყურებს გაზეთების რეკლამებს, როდესაც ისინი გვერდს ათვალიერებენ. სატელევიზიო რეკლამაში ინვესტიციის განხორციელებას უდიდესი ანაზღაურება აქვს.

აღწევს სამიზნე აუდიტორიას

ყოველწლიურად, ტელევიზია უკეთესად აღწევს კლიენტის სამიზნე აუდიტორიას. ეს იყო რადიოს დიდი უპირატესობა, ყველა სხვადასხვასთან ერთად რადიო ფორმატები საშუალებას აძლევს კლიენტს მიიღოს მარტივი გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ სად განათავსოს რეკლამა შესყიდვა.

უფრო და უფრო მეტი ნიშა საკაბელო ტელევიზიით, ტელევიზია გთავაზობთ ბევრ იგივე უპირატესობას. ბაღის მიწოდების ცენტრს შეუძლია იყიდოს კომერციული დრო ადგილობრივი საკაბელო ტელეკომპანიის მეშვეობით, რათა რეკლამები გამოჩნდეს სახლისა და ბაღის საკაბელო არხზე. საკაბელო ტელევიზიის რეკლამის შეძენა არა მხოლოდ ეხმარება კომპანიას მიაღწიოს სამიზნე აუდიტორიას, არამედ საკაბელო რეკლამის ტარიფები, როგორც წესი, გაცილებით იაფია, ვიდრე სამაუწყებლო ტელევიზიებზე.

მაგრამ საკაბელო ტელევიზიის აუდიტორია ასევე გაცილებით მცირეა. ასე რომ, სანამ ტარიფები დაბალია, კლიენტმა შეიძლება მიაღწიოს მხოლოდ რამდენიმე ათას მაყურებელს რეკლამით.

სამაუწყებლო ტელეკომპანიას შეუძლია უკეთესი შესაძლებლობა შესთავაზოს უფრო მეტ ადამიანთან მიახლოებას, თუმცა უფრო მაღალი ფასით. თუმცა, არსებობს ვარიანტები ტელევიზიებისთვისაც. თუ კლიენტებს სურთ, რომ მათი რეკლამა გამოჩნდეს ადგილობრივი 18:00 საათზე. სატელევიზიო საინფორმაციო გამოშვება, მაგრამ ვერ ახერხებს ხარჯებს, ამის ნაცვლად შეგიძლიათ დილის საინფორმაციო გამოშვებისკენ მიმართოთ. ისინი მაინც აღწევენ სასურველ საინფორმაციო აუდიტორიას, მაგრამ გაცილებით დაბალი ტემპით.

სატელევიზიო რგოლები დასამახსოვრებელია

მიეცით საკუთარ თავს 30 წამი, რომ იფიქროთ თქვენი ბავშვობის სატელევიზიო რეკლამებზე. დიდი შანსია, რამდენიმე კლასიკური რეკლამა თითქმის მაშინვე მოგახსენოთ, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ადგილები წლების განმავლობაში არ გინახავთ. ზოგიერთი დასამახსოვრებელი მაგალითია 'Life' მარცვლეულის რეკლამა ('Hey Mikey, მას მოსწონს ეს!'), Alka-Seltzer ('Plop, plop, fizz, fizz') და Wendy's Hamburgers ('სად არის საქონლის ხორცი?'). შეგიძლიათ იგივენაირად გახსოვთ რადიო ან გაზეთის რეკლამები?

საუკეთესო რეკლამა ტელევიზორში და ყველაზე ცუდიც კი სამუდამოდ რჩება მაყურებლის გონებაში. საკმარისია მხოლოდ დასამახსოვრებელი კაუჭი - ჟინგლი, მხიარული ხაზი ან საყვარელი ბავშვი, როგორც სპიკერი.

აიძულეთ პოტენციური კლიენტები გააფართოვონ თავიანთი გონება, რათა დაეხმაროთ მათ მოიფიქრონ ისეთი რამ, რაც მაყურებლის თავში იცოცხლებს 30 ადგილის დასრულებიდან დიდი ხნის შემდეგ. სარეკლამო რგოლები ყოველთვის არ უნდა იყოს სასაცილო, რომ გავლენა მოახდინოს. არც უნდა იყოს მსხვილბიუჯეტიანი ეროვნული რეკლამა. თქვენს რეგიონში, თქვენ ალბათ გაქვთ ნაცნობი რეკლამები, რომლებიც ქალაქში ყველამ ზეპირად იცის.

თქვენთვის მთავარია კლიენტი აარიდოთ თავი რეკლამას, რომელიც ტელევიზორში ყველას ჰგავს. თუ ადგილობრივი ბანკის პოსტი ჰგავს ყველა სხვა საბანკო რეკლამას, ის არ მიიპყრობს აუდიტორიის ყურადღებას და არ იქნება დასამახსოვრებელი მისი ეთერში გასვლიდან ერთი წუთის შემდეგ, მით უმეტეს, ერთი დღის ან ერთი კვირის განმავლობაში.

სატელევიზიო რეკლამის გაყიდვა მოითხოვს კლიენტის საჭიროებების ცოდნას, კრეატიულობას წარმოებაში და ეთერში მიზანმიმართულ განთავსებას. თუ თქვენ შეასრულებთ საშინაო დავალებას, თქვენი კლიენტი დაინახავს სარგებელს გაყიდვების გაუმჯობესებაში, და თქვენ გახდებით საუკეთესო ადამიანი ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომელსაც სურს შედეგი.